VTH – Ngày Doanh nhân Việt Nam, người bạn thân của tôi, một doanh nhân trẻ, cựu sinh viên trường ĐH Kinh tế TPHCM từng sở hữu 8 giải thưởng gồm các loại như: Giải thưởng nhà Kinh tế trẻ của ĐHKT TPHCM, Giải thưởng Aureka cấp Thành, Giải thưởng SV nghiên cứu Khoa học của Bộ GDĐT… đã gửi vuthanhhoa.net một bài viết “gan ruột” với nhiều tâm tư trăn trở trên bước đường gian nan của một người trẻ làm kinh doanh. Xin bật mí anh cũng chính là Admin trang website vuthanhhoa.net.
Trân trọng giới thiệu cùng Bạn đọc bài viết này:
>> Đạo đức kinh doanh có cần xét lại
Lại một năm nữa trôi qua, vẫn chưa kịp cảm nhận hết cái sóng gió của thương trường, hương vị của người doanh nhân thì nhận được tin nhắn của người bạn: “Em iu, chúc mừng ngày Doanh nhân nhé !”
Lòng không bền sao đòi làm doanh nhân?
Như một định mệnh, cách đây hơn 3 năm, một người bạn chỉ quen biết không lâu rủ tôi thành lập công ty. Với lòng kiêu hảnh của một người làm thuê và sự tự tin vào năng lực, tôi bước vào cuộc đời doanh nhân khi ở tuổi 25.
Nhận được giấy “khai sinh” đứa con lòng không giấu nổi niềm vui. Vậy là tôi trở thành doanh nhân thật rồi sao?
Sự bốc đồng của tuổi trẻ, niềm kiêu hảnh vào tài năng đã khiến tôi liên tiếp phạm nhiều sai lầm. Không chịu nổi với những quy trình, giấy tờ cứng nhắc về mô hình công ty to đùng mà tôi vẽ ra khi vỏn vẹn vốn trong tay chỉ có 10 triệu và 2 người. Người cộng sự đã ra đi để lại cho tôi là sự mường tượng về công ty và sự lờ mờ về ngành nghề đang hoạt động.
Không chuyên môn trong nghề, không mối quan hệ, nợ nần ngày càng nhiều. Liên tiếp mắc nhiều sai lầm. Chọn sai đối tác cung cấp, không hiểu về lĩnh vực kinh doanh, khách hàng bắt đầu khiếu nại, than phiền.
Lòng kiêu hảnh bị tổn thương nghiêm trọng, bị quy kết là lừa đảo. Mọi lời bào chữa đều không thể chấp nhận là cũng lúc tôi lờ mờ hiểu ra rằng, thương trường là chiến trường không có sự khoan nhượng.
Có những lúc tưởng chừng như gục ngã. Lúc đang muốn đầu hàng thì nhận được lời động viên: “Xin đừng bỏ cuộc”.
Và cứ như thế, tôi lần mò từng bước đi, từng bước một. Tôi cũng tìm được vài người bạn đồng tình ủng hộ, giúp tôi về mặt tài chính. Tìm thuê một chỗ khang trang hơn, làm tất cả mọi việc có thể làm để tiết kiệm đến mức thấp nhất mọi chi phí. Rồi vui sướng ký được hợp đồng đầu tiên. Tiền có được,tôi vay thêm tiền để đầu tư mua máy móc, thiết bị. Rồi tôi nhanh chóng nhận ra tôi lại bước tiếp vào sai lầm cũ, kinh doanh trên sự thiếu hiểu biết về nghề nghiệp.
Thất bại liên tiếp, các khoản đầu tư với các chi phí đi kèm không thể thu hồi được. Các khoản vay bắt đầu tới hạn phải trả, tôi bắt đầu hoài nghi về công việc hiện tại, năng lực bản thân. Lúc này, bạn tôi không còn nhiều kiên nhẫn và bắt đầu muốn rút vốn.
Hãy theo đuổi sự ưu tú, thành công sẽ theo đuổi bạn
Tôi bắt đầu tìm các quyển sách dạy về kinh doanh, về quản lý, về quan niệm về của cải và tiền bạc. Dần dần tôi nghiệm ra được rằng. Tuy duy của tôi là tư duy của một “người lính”. Tôi lên kế hoạch thay đổi bản thân mình.
Và cơ duyên đã đến, tôi gặp những người bạn cùng chí hướng. Có lẽ đi đến hết cuộc đời này tôi vẫn luôn là người “nợ bạn bè”. Tôi học nhanh về mọi thứ, kiến thức chuyên môn lẫn kinh nghiệm quản lý, ứng xử xã hội, tư duy của doanh nhân
Tuy vậy, tôi vẫn bị khách hàng từ chối liên tục. Có thể do năng lực tài chính, văn phòng quá nhỏ hoặc đơn giản vì tôi quá trẻ. Rồi gần nữa năm sau, tôi vui sướng đến phát khóc khi mà sáng sớm thấy tài khoản ngân hàng báo có gần 3 tỉ đồng đã ở tài khoản. Lòng mừng phấn khởi “mình đã thành tỉ phú”. Thế mà, niềm vui chưa trọn vẹn thì bài học về đối tác vẫn còn nguyên đó. Họ từ chối cung cấp cho tôi và đứng trước nguy cơ đền hợp đồng tiền tỉ. Nhớ lại câu nói cách đây nhiều năm của anh NNP khi bắt đầu khởi nghiệp: “có nhiều thứ kinh nghiệm không thể học từ người khác, đến một lúc nào đó tự khắc em sẽ nhận ra được điều đó”
Hoang mang tột độ. Chỉ có 2 ngày để tôi giải quyết. Cùng với tất cả sự chân thành, tôi trao đổi lại với khách hàng, thay vì bới móc mượn cớ để bẻ hợp đồng. Chiều đó tôi nhận được sự cảm thông và đồng ý của khách hàng.
Sau sự việc đó, khách hàng dần biết đến tôi nhiều hơn, các hợp đồng dần có. Sau 3 năm tôi đã chuyển được văn phòng về trung tâm thành phố, với một cơ ngơi khang trang hơn. Nhân sự bắt đầu nhiều hơn. Và những sai lầm mới, bài học mới lại bắt đầu.
Mỗi ngày của tôi với các sai lầm khác nhau, để mỗi bước đi của tôi ngày càng vững chắc. Tôi đã không còn ngại thất bại nữa. Tôi học cách đứng lên để đi tiếp. Tôi tôi tin rằng, ở đâu đó vẫn có văn hóa “Kinh doanh là văn minh”
Ông Địa – Viết cho ngày doanh nhân 13-10-2012